嚴格地說，由于藥店銷售類別有限，也屬于一種專業商店，也需要專業的營銷手段，但化妝品行業仍將其分開。為什么？

你必須明白，外國化妝品店和化妝品店的起源是完全不同的！換句話說，為什么這兩家商店誕生了？創始人的市場環境和創始人的商業哲學（概念）是什么？

真正的藥妝店在誕生之初就是標準的藥店，無論是在美國，日本的松本清，還是萬寧，都是如此。其商品管理、人才培養和經營理念圍繞藥品和健康組織。那么為什么要進入化妝品銷售領域呢？原因如下:

1、行業競爭對手帶來的壓力。

當藥店數量增加，競爭激烈時，商店運營就會下降，戶忠誠度也會下降。為了吸引更多的客戶，提高購買頻率，生產更高的業務，我們需要引進化妝品。

二是自身商業模式的局限性。

畢竟，藥物是一種理性購買商品，不能吸引高質量的顧客——喜歡沖動購買的女陛和兒童，因此也促進了化妝品和食品的引進。

3、對客戶需求變化敏感。

職業女性的增加和緊張的工作壓力給女性帶來了許多美容問題。由于顧客對藥店銷售的化妝品有信任感，大量的美容產品幾乎以藥物的形式出現。

因此，藥妝店誕生于商人無域，應時而變的經營理念。

除了滿足客戶需求，化妝品專業店的誕生與藥妝店絕不相同。20世紀60年代末，sephora創始人dominiquemandonaud的假想敵是百貨公司。他的商業模式與百貨公司的營銷運營模式針鋒相對。他從戶的角度來看，他的口號是:為什么百貨公司要讓顧客在不同的柜臺跑來跑去擇一瓶香水？

此外，在百貨公司，盡管每個品牌都聲稱為客戶提供增長服務，但由于力量分散和成本擔憂，他們真正能為客戶提供的服務是有限的。sephora可以專注于在自己的商店提供更多、更專業的服務。

同時，由于每個品牌都應該在百貨公司智能地選擇柜臺、銷售人員、燈光、促銷產品等，因此很難降低其商品價格。化妝品專業商店的成本分享可以獲得價格優勢。

因此，化妝品專業店源于更集約、更專業的經營理念。

可以看出，化妝品專業店的競爭對手應該包括百貨公司，而化妝品店的競爭對手必須有藥店。然而，它在這里已經發展了很長時間，因為今天的定位更接近化妝品店——其商品結構只占藥品的15%左右。

因此，營銷策略中的許多要點都是針對百貨商店購物體驗的，如目標客戶、選址、價格、購物氛圍等。注意觀察，你會發現年輕客戶占很大比例，月目標在1500到450折扣之間，喜歡去百貨商店，但不能享受化妝品柜臺區域的消費。從營銷的角度來看，這些客戶可以帶來大量的現金流，但很難帶來高管理——但如果黃集團能充分利用現金池，它可能會給整個企業帶來更高的收銀員。

大力推廣自有化妝品品牌商品，也是為了解決低管理的問題；同時，也可以進一步加強百貨柜臺區域的價格形象。