那么如何銷售產品呢？在商店的早期階段，商品定價已經成為你必須考慮的一個重要問題。對大多數消費者來說，低價格和高質量總是他們消費的首選，但低成本讓你努力工作；雖然高價大大提高了收銀員的水平，但它也會讓消費者遠離。如果你想讓顧客覺得你只從他口袋里掏了一小部分錢，而不是很多錢，你必須掌握一些定價技巧。

在與商場柜臺、超市等銷售形式的持續競爭中，只有反復降低商品價格才能吸引顧客。只要服務好，產品質量好，即使價格適當提高，客戶也不會減少，有時會增加。定價無疑是一項非常復雜的工作，以下是可能影響定價的因素。

（1）商店定位。如果你的商店被定位為高端化妝品，而且大多數產品都是高檔品牌，這意味著你的固定客戶有很高的消費水平和高的消費能力，那么他們接受高價格的可能性就會相對增加。在這種定位和有足夠的目標消費者的情況下，化妝品價格上漲并非不可能。如果你走低端化妝品路線，銷售中低檔化妝品，那么以相對較低的價格吸引客戶是必不可少的手段。

（2）商店位置的位置。黃金商業區和一般位置、高等住宅區和普通社區、大都市和小城鎮、交通便利交通和交通堵塞，不同位置，商店本身的資本投資不同，產品銷售成本不同，當然價格也不同。

（3）商店形象。商店外觀豪華，裝飾精致、優雅、獨特。內部陳設讓顧客感到快樂和美麗。這樣的商店價格稍高，顧客會認為這是值得的。

（4）當地的價格水平。消費水平因地而異，沿海城市和大陸城市在市場價格水平上存在很大差異。因此，在定價時，應與購物中心、超市等化妝品店的收費標準進行比較，然后結合自己的店鋪形象、產品和服務質量，以確定相對價格。

（5）競爭。除了成本和需求因素外，還必須考慮競爭對手。化妝品市場競爭激烈，大大小小的化妝品店很多。面對如此多的選擇，消費者可能不會購買你的產品。如果你處于競爭相對激烈的地位，價格必須非常靈活才能贏。

（6）上市時間。一般化妝品的生命周期大致分為進口期、生長期和成熟期，不同階段的定價會有所不同。當一個新的化妝品系列第一次上市時，價格相對較高，因為在早期階段沒有其他競爭對手，制造商也希望通過高價快速回收成本。進入成熟期后，制造商調整了低價，自然作為零售商也有一定的價格調整空間。

(7)價格本身的幾個主要組成部分。作為價格本身的幾個主要組成部分，也是影響定價的關鍵因素。

①商品成本。即化妝品的購買價格。

②其他費用。即分攤到價格中的人員工資、租金、水電費等雜費。

③納稅。所有業務機構都要納稅，所以營業稅也會分攤到每個業務上。

④收銀員。收銀員的部分不能忘記價格。這是我們開店的目的和發展的動力，所以價格應該包含合理的收銀員。